업계 전문가 가 구두 기업의 ‘ 전 나이 ’ 마케팅 을 해독하다

예약 단일 은 오랜 손님 을 잃기 쉽다

기: 스포츠 브랜드 입장에서는'전 나이 '마케팅이 소비자에게 영합하는 전략이 어떤 우세한가?

361도 (중국) 유한회사 체육시장 센터 총감 조봉 (이하 조봉): 스포츠 스포츠 브랜드가 언급한 연령층은 비교적 넓고'전 나이 '전략적으로 어느 장점을 갖고 있다.

지난해 말, 회사는 아동복 브랜드 전략을 시작하여 모브랜드의 기초에 입각해 새로운 시장을 개척하기를 바란다.

이는 실제로 다브랜드 전략의 일종의 구현으로 아동복 브랜드의 보급을 통해 실제로는 모브랜드를 위해 미래 잠재적인 소비군체를 양성했다.

패션운동에 자리매김한 모종 브랜드, 현재까지 널리 보급되고 있는 아동복 브랜드, 미래 계획에 들어간 비즈니스 캐주얼 분야는 제품과 브랜드를 통해 ‘전 나이 ’를 뛰어넘고 세분으로 기업이 시장 점유율을 각 연령층으로 확대할 수 있다.

화교대 마케팅 교수 소조휘 교수 (이하 소칭) 는 소비자 차원에서 시간이 지나면서 스포츠 스포츠 브랜드의 제품 소비 집단이 너무 단일 경우 기존의 ‘ 오래된 고객 ’ 유실될 것이다.

예를 들어 한 소비자가 20대 때 어떤 브랜드를 선호하는데 30대가 되면 이 브랜드를 한 연령층을 개척하지 않으면 소비자들의 정체감을 잃게 된다.

위아래로 소비 집단을 넓히다.

기: 기업이 어느 단계로 발전하면 신상품을 개발하는데 가장 적합하고 다른 연령대 소비군을 확장합니까?

조: 모종 브랜드 제품의 판매량이 안정될 때 기업이 다른 연령층의 브랜드를 보급할 수 있는 것을 고려할 수 있다. 실제로 기업 제품이 확장되는 첫걸음이다. 예를 들면 20대 정도 소비군체에 위치한 기업은 현재 10대 정도 소아제품의 위치를 확장할 수 있으며, 미래는 30대 정도의 인파로 확장되고, 제품은 유년년년부터 청소년의'전 나이'를 넘어설 수 있다.

소: 장기적으로 고려할 때 브랜드 기업의 경우 10대 ~15세 소비군체의 계획을 확장할 필요가 있지만 시기를 확장하는 선택에 주의해야 한다.

일반적으로 기업의 모직 브랜드 경력은 2, 3선 시장에서 1, 2선 시장으로 확대되어 1, 2선 시장이 광범위하게 인정된 후 다른 브랜드 운영에 투입해야 비교적 적절하다.

분리 마케팅 자모 브랜드

나이 차이 브랜드를 만들 때 구체적으로 어떻게 조작합니까? 어떤 문제를 주의해야 합니까?

장타오 (중국) 유한회사 부회장: 다른 연령에 적용되는 자브랜드를 보급하는 것은 사실상 기업 보완모브랜드 소비군체의 일종이다.

구체적인 조작 시 기업 은 자사 브랜드 제품 은 배색, 디자인 및 관리 운영 에서 모두 모 브랜드 와 일정 한 차이 를 브랜드 간 인재 를 대류 하지 않 으면 일단 인재 가 새로운 브랜드 의 운영 에 적응 하지 못하면 운영 을 초래할 수 있다.

따라서 기업은 자상브랜드를 운영하는 사업팀을 독립시켜 판매 경로에서 별도로 길을 열어 “ 어른과 어린이를 갈라놓을 수 있다 ” 고 할 수 있다.

현재 회사의 어린이 제품은 현재 갖고 있는 전매점에서 판매하지 않고 베이징, 상하이, 선전 등 대도시에서 전문적인 어린이 브랜드 전매를 추진하여 2, 3선 도시의 가맹상을 끌어들이고 있다.

소: 차이화 연령 계열의 제품은 반드시 절대적으로 분리되어야 하지 않습니다. 모사 소비를 더 잘 빌리기 위해 기업은 주요 도시의 대형 플래그숍에서 다신 브랜드 혼합 판매를 할 수 있습니다.