贅沢品の色彩の青い海、Pradaは局に入るのが遅くなりましたか？

「ロレアルはプラダがさまざまな新プロジェクトの中で潜在力を発揮するのを十分に助けることができます。同時にプラダの香水の特性を利用して多くの人々を引きつけます。ロレアルラグジュアリー製品部門の社長であるキリル・チャプイ氏は、今回の提携で、ロレアルラグジュアリー製品部門がプラダのために新たな理想的なポートフォリオを補充すると表明しました。

何の前触れもなく、Pradaグループは北京時間12日に香港証券取引所で声明を発表し、11日にフランスのロレアルグループと長期的なライセンス契約を締結したと発表しました。

ロレアルグループは世界最大のメイクアップグループであり、トームFord、Armani、YSLなどの高級ブランドのメイクアップ業務を担当しています。今年10月には、Olayaグループはフランスのスキンケア用品グループのクラランス・グループからデザイナー香水ブランドのMuglerとAzzzaroを買収すると発表しました。この買収は2020年第1四半期に完了する予定です。また、欧莱雅グループが持つValentino香水の業務代理権も今年1月に発効しました。もっと前の2018年春に、ロレアルグループとギロギオArmaniが香水と美化粧品の代理業務を更新して2050年になりました。

なぜロレアルをパートナーとして選んだのかについて、プラダグループの最高経営責任者パトリツィオ・ベトトリー氏はこの話をしています。

ロレアルと手を携えて刺激し、新たな推力を高める。

ある分析では、米国の化粧品シリーズの発売は、Pradaグループの業績をさらに高めると予想されています。

実は、ブランドの「自給自足」と比べて、一部の高級ブランドは美化粧香水業務を専門販売店に授権することが好きです。Pradaはその中の一つです。2003年に、Pradaはスペインの化粧香水グループPuigと香水業務授権経営契約を締結しました。50:50の持ち株方式でPradaの香水とスキンケア製品のグローバル業務を共同で経営しています。

Puigとの提携期間中、Pradaはオリジナルの美化粧品とスキンケアラインを三つの部門に分けて、それぞれ基礎看護部門、特殊専門看護部門と色彩部門に分けます。化粧品の販売店の数を100社から1500社に増やす。報道によると、Pradaの化粧品ブランドは代理店だけで毎年約1千万ドルの収入を得ることができます。

その後、プラダは2004年に第一弾香水を発売した。2013年の市場不況の中、ぜいたく品市場が低迷しているにもかかわらず、「利潤乳牛」と呼ばれる香水や化粧品事業が増加している。

2013年末に、世界トップの美化粧企業コーティグループとPradaグループが独占的な提携関係を樹立すると発表しました。双方はmiumiuのために一連のアロマ製品を開発し、発表します。miumiuは今回の提携を通じて、初めて世界のハイエンドの香りの領域に入ります。

しかし2018年7月まで、PradaはPuigグループと15年間にわたる提携が2019年満期後に正式に終了すると報じられました。Pradaがもう契約を更新しないことを選択した理由の一つは香水の売れ行きが予想されていないからです。売上高と計画の差が大きいので、Pradaは協力協議を中止し、別の道を探さなければなりません。

贅沢なブランドは普通香水と化粧品の業務を専門メーカーに授権して展開しますが、授権先と授権された側の創意チームは香水のデザインとマーケティング上の意見がいつも一致していません。

そのため、いくつかの贅沢なブランドは自主的に旗の下の美しい化粧と香水の業務を経営することを選んで、例えばDiorとChanel。しかし、自主経営も相応のリスクをもたらす。2012年にバーバリーは香水の美化粧品業務を直営に変え、巨額の賠償金を支払った後、長年の合作先であるフランス美化粧会社インターパルフムからブランド授権を買い戻しました。しかし、4年後には香水と化粧品の独占授権を1.6億ドルで米国の化粧品大手Cotyに売却した。バーバリーは昨年の年報で、この転換過程で1000万ポンドを超える時代遅れの香水と化粧品を廃棄したと発表しました。

今、Armani、YSLなどの高級ブランドの美化粧に関わるロレアルは、明らかにPradaの最も魅力的な選択となっています。

ロレアルグループの高級品部門の社長Cyril Chupyは、「Pradaとこの契約を締結することができ、Pradaは世界の高級ブランド業界で人気のある会社の一つです。Pradaブランドは卓越と前衛を象徴しており、その独特で破格なブランド哲学は世界各地の顧客を深く引きつけています。この提携は絶対にロレアルのシンボルブランドの組み合わせを増色させることができます。」

世界を跨いで美化粧品と香水製品の贅沢なブランドを経営して、ここ数年来収穫はすべて大きいです。今回はロレアルと協力して、美化粧香水事業をさらに発展させたり、Pradaグループの業績の伸びをさらに助力したりします。ロレアルグループにとっても、また大きな業績成長の新たな推力を迎えることになります。

2020年の米化粧品業界の規模は570億ユーロに増加しました。

ロレアルグループの最高経営責任者Jean-Paul Agonは、米国の化粧品業界は経済環境の変化に影響されていないと述べた。

アンソニーBattista Vacchiは、世界のぜいたくな美化粧品の売上高が2020年に570億ユーロに増加すると予想しています。この中で、スキンケア製品とメンズケア製品は成長を促進するホットスポットとなります。

2001年から2009年にかけて、Govann Battista Vacchiは豪華ヨットグループFerrettiGroupでグローバル生産責任者を務めました。2009年、彼は私募基金G.B.V.＆パートナーズを創立しました。2014年12月にはイタリアのブティック業界で最大の企業となった。

Vacchiによると、化粧品業界の成長を促進する要因は多く、ブランドの発展をはじめとする全ルート戦略、革新型の販売プラットフォームの出現、そして次世代の消費者の需要に対するグリーンエコ商品などがある。

Vacchiはまた、「アジアとアフリカの所得水準はますます高まっており、これらの新興美化粧市場の熱も高まっている。彼らはアメリカの化粧品業界の今後の成長の主要市場になります。」

アメリカの化粧品業界に進出しましたが、プラダは明らかに人の歩みが遅くなりました。

ラグジュアリーゾーンでは、プラダはいつも特別独走に見えます。他の高級ブランドが次々と美化粧市場に進出してきたこの数年、プラダは業界の傍観者となり、常にこの熱と距離を置いているようです。

世界経済が低成長期に入るにつれて、Pradaは現在、化粧品香水のような「現金乳牛」を必要としています。

しかし、Pradaが選ぶタイミングは他のブランドに比べてやや緩やかで、すでに市場を占拠しているディオール、シャネル、TOM FORD、BURBERRYを除いて、去年Gucciと今年の初めにエルメスも続々とメークアップの“ピット”に入りました。

今年3月、エルメスは2020年に化粧品シリーズを発売すると発表しました。このシリーズはグループの最高経営責任者Axel Dumasが自ら監督し、メイクアップとスキンケアの2大シリーズを含みます。

5月には、クラウドグループ傘下のGucciも新たな口紅商品を携えてメーク市場に戻り、38ドルのGucci口紅は市場初の月に100万本を記録し、一ヶ月でGucciに3800万ドルの増収をもたらしました。

今年上半期、Gucciは7四半期連続で高速成長を実現した後、著しい減速の兆しが見られた。メークは成長の速いジャンルとして、Gucciがブランドの若年化と業績成長を推進する重要な品目となっています。GucciのメイクアップライセンスメーカーCotyグループによると、2020年度にGucciメイクアップの世界小売額は10億ドルの大台に入る見込みで、中国市場での販売目標は6億人民元となる。

現在のメイクアップ市場の競争は非常に激しくなりました。市場全体に新入局者が絶えません。Pradaは機会があるかどうか、肝心な点はまだそれがどのようにマーケティングをするかを見なければなりません。身を置いて、若い消費者と実際にコミュニケーションすることは、Pradaに対する要求と試練である。