大衆の新興ブランドがバーゲンになって、贅沢なブランドが危機に直面しますか？

「大物は風向きの絶対指導者」という業界の法則が逆転しつつある。中国の高級品消費市場は大ブランドの爆撃式宣伝、ロゴ崇拝、ヒョンリッチなどの言葉と密接に関連している時に、こっそりと大衆デザイナーブランドの肥沃な土壌を生み出します。

ベルンコンサルティング（Bain&Co.）はイタリア高級品協会（Fondinzone Altagamma）と共同でこのほど、「世界高級品市場監視報告2019年春版」を発表した。報告によると、20代前半の中国Z世代の消費者はぜいたく品業界の台頭の強大な力となっている。Z世代が消費ブームを牽引している今、若さ、大胆、自信、潮流…新鮮なものを試したり、ファッションを楽しんだりする消費者が増えています。このため、多くのデザイナーのブランドはますます若者の「ちょっと背伸びしてもいいファッション」になっています。

中国高級品連盟の栄誉顧問、張培英氏は中国の新聞記者に対し、大衆消費者が高価なぜいたく品を負担できない時、適切な価格性能比を持っていて、特色のある大衆ブランドは若い消費者の需要を満足させることができると語った。

Z世代の一員として、張さんは中国商報の記者の取材に対し、ぜいたくなブランドに比べて、小众ブランドのほうがデザイン感があり、価格が安い上に、シャツにぶつかりにくいと述べました。

ベルンパートナーズ兼報告連合のFederca Levato氏は、小大衆の新興ブランドは高級品業界に大きな影響を与えると指摘した。「彼らは成熟したブランドに挑戦し、製品以外の創意的な方式でブランドの発展を推進し、その影響は商業の各方面に及ぶかもしれない。最終的に顧客とより直接的で、より長い間対話ができる」。

業界から見ると、多くのデザイナーのブランドの台頭は、今のビジネスルールの変化と無関係ではない。かつて大众に囲まれたデザイナーブランドが、大また“流量时代”に突入しています。今はファッションウィークとTテーブルからミニブログ、タオバオ、レッドブックに向かっています。ソーシャルメディアやKOLが荷利器になった今、若者は「心水」のブランドやデザイナー、自家愛豆（アイドル）の勘定を望んでいます。例えば、人気歌手の蔡徐坤が着ているデザイナーのファッションブランドKKKtPコートは、微博評論区の大ファンの「リンクを求めて」を引き起こしました。デザイナーのプラットフォームICYは故宮と共同で「吉服回潮」というデザイナーの提携モデルを発表しました。

また、輸入消費は海外の人気者と美貌の国際ブランドが中国で爆発的に人気を呼び、ユーザーの個性化と多元化の需要がファッション百貨業界の国際化の変革を促している。

顧客を誘致し、流量を獲得するために、百貨店は絶えずデザイナーのブランドを誘致しています。中国商報の記者によると、いくつかのハイエンド百貨店では、デザイナーのブランドがショッピングセンターの半分を占めている。特に最近の一、二年は国内市場の開拓に積極的になったようです。Isabel Marant、Thom Browne、Acne Studioなどは去年にもバーデパートに進出して、イメージショップや旗艦店をオープンしました。北京SKP、三里屯太古里などはこれらのブランドの姿があります。

また、蘇寧ファッション百貨グループも世界に向けて、国際ファッションブランドと戦略提携し、グローバルサプライチェーンネットワークを構築し、新興ブランドを導入し、大衆のファッションに対する追求を満たすと発表しました。

伝統的な百貨店のほかに、電商プラットフォームも多くのデザイナーブランドに力を入れ始めました。insから電気商の機能を増加して、多くの独立デザイナーがinsの上で迅速にそびえ立って、彼らの一部の自身がファッションの博主なため、そのため多くのファッションの潮流人の支持を受けました。もちろん、この中には有名な高級品エレクトビジネスのウェブサイトNet-A-Partが含まれています。特に、ぜいたく品だけを販売してきたNet-A-Paorterは今年5月末から、insで七つの独立デザイナーのブランドを選び、公式サイトで販売しています。彼らが気に入ったのはデザイナーのデザインだけではなく、多くはデザイナーのブロガーが持っている大ファンの基礎です。

しかし、変化しつつある市場では、デザイナーブランドの前途は依然として不透明である。例えば、スウェーデンのデザイナーブランドAcne Studioは2013年から2016年までの売上高の倍増を実現しましたが、2017年からの成長率が鈍化しています。そのため、Acne_Studioは昨年7月にブランドの70%から80%の株式を売却する意向を明らかにしました。今年5月に香港I.TグループはAcne Studioブランドの10.9%の買収を完了しました。偶然にも老舗のジェニアがデザイナーブランドのThom Browneを買収しました。しかし、デザイナーブランドにとっては、大きなブランドに株式を売却しても、不確定要素が充満しています。業績がまだよくないなら、大手グループが転換を急ぐ時にまず売られます。デザイナーブランドのSteella_McCartneyとクリストファーKaneが相次いでクラウドグループから売られました。

業界関係者によると、毎年大量の新デザイナーブランドが出現し、競争が大きい。デザイナーブランドの現在の発展はまだ未熟で、市場占有率はまだ低い。

同時に業界関係者は、良いアイデアだけではブランドの持続的な発展をサポートするのに十分ではないと指摘しました。合理的な商品の組み合わせ、安定したサプライチェーン、正確な受け手群の分析、細やかな販売ルートの計画などは全部光り輝く創意の外で、更にブランドの思考を必要とする方面です。