企業ブランドの位置づけのいくつかの戦略

　　ブランドの位置づけブランドの個性が鮮明になり、独特なブランドイメージを形成し、ターゲット消費者のニーズを満たすことが目的です。ブランドポジショニングは創造的な活動で、固定パターンがない。固定モードがあると、ブランド間の差異性が大幅に減少し、ブランドの影響力も弱まり、ブランドの存在価値が大幅に割引されるからです。不完全な統計によると、よくあるブランドのポジショニング戦略は数十種類あります。その中には多くが単独で使用できます。また、互いに組み合わせて、より良い効果を達成できます。以下では最も一般的なブランドポジショニング戦略を簡単に紹介します。

　　一、首席位置づけ

首席の位置づけは、業界またはある面での「第一」の市場位置づけを追求することである。「第一」の位置は羨ましいです。このブランドが市場全体をリードしているということを示しています。ブランドがリーダーの地位を占めると、「第一」という肩書を冠すると、フォーカス作用、光環作用、磁界作用、「核分裂」作用が発生し、追随型ブランドにはない競争優位を備えている。ゼロックスはコピー機ブランドの第一で、IBMの全体的な実力はゼロックスよりずっと強いですが、IBMのコピー機はいつもゼロックスと競争できません。首席の位置付けの根拠は人々がよくただ“第一”だけに注意するので、“第一”の印象に対して最も深い心理の法則。例えば、初めて世界を航海した人や、初めて月に行った人などです。情報爆発、商品経済が発達した今日において、ブランドの多くは江のフナのようです。消費者はランキング上位のブランド、特に第一ブランドだけを覚えています。

ブランドが業界の第一になれば、企業が経営に優れ、絶えず革新しさえすれば、ずっとこの地位を維持することができます。1923年から、アメリカコカコーラ（Coca-Coola）、コルゲート（Colgate）、ジレット（Glette）、固特異（Goldyear）、好時（Hershey’s）家楽氏（Kellagg’s）、コダック（Kodak）、立顿（Lipton）、マンハッタン（Manhattan）、ナビスコ（Nabisco）などの第一ブランドを保持しています。

もちろん、すべての企業がトップポジション戦略を活用する実力があるわけではないが、その規模が大きく、実力が十分な企業だけが運営できる。大多数の企業にとって、ブランドのいくつかの方面の競争優位を開発することができて、そして競争の位置付けを得ます。例えばディアールソープは消臭石鹸の第一位で、ペルシアカーカーカーは小型スポーツスポーツカーの第一位です。

　　二、位置決めを強化する

位置づけを強化するとは消費者心の中で自分のイメージの位置付けを強化します。企業が正面から相手を打ち負かすことができない時、あるいは競争の中で劣勢にある時、意識的にブランドのある一方の優位を突き出すことができて、消費者に深い印象を残して、それによって競争の勝利を獲得します。セブン・サイダーは「コーラではない」と消費者に伝えた。アジアの恒温換気機は「エアコンではない」と消費者に伝えた。リチャードソン・マッカールは自分の製品が康得とDristanのライバルではないことを知っていて、自分の風邪薬Nyquilを「夜風邪薬」と位置づけ、夜に飲む新薬であることを消費者に告げ、成功した。

　　三、位置合わせ

付属の位置付けとは競争ブランドとの比較によって自身の市場地位を確定する一種である。ポジショニングポリシー。その本質は、ポテンシャルの位置付けまたは反応式の位置付けである。競争者の勢いを借りて、自分のブランドイメージを引き立たせます。ほとんどの自動車メーカーが小型車をより長く、より美しく設計することを求めています。金亀車は小さくて、見苦しいです。伝統的な方法で売りさばくなら、必ず工夫を凝らして欠点を覆い隠して、長所を誇張して、写真を更にきれいに撮ったら、金亀車特有の品質優勢或いはその他を宣伝します。

しかし、金亀車はブランドを「小」に位置づけ、「小さいほうがいいと思う」という広告を作った。その位置付けは大きな成功を収めた。比附位置決めでは、参照対象の選択が重要な問題である。一般的には、知名度、評判の高いブランドと比べてこそ、自分の地位を高めることができます。20世紀60年代、アメリカDDB広告会社がアイビスレンタカー会社のために作成した広告「老二宣言」は、同封位置づけを用いて成功を収めた経典である。巧みに市場のリーダーブランドと連絡を取りましたので、アイビスの市場シェアは28ポイント上昇し、業界ランキング上位3位の国民企業との距離を大きく開けました。現在、比附の位置付けを運用する激しい商戦はしばしばネットソフトとハードウェアサプライヤーの間で発生しています。2001年7月19日「極東経済評論」（Far＿EAStern Economic）誌は甲骨文社の全面広告を掲載した。甲骨文は彼らのSAP管理ソフトの効率はIBMのソフトより4倍高いと主張しています。