国際アウトドアブランドのオンラインラインの下で一緒に起動します。

先ごろ、国際アウトドア用品産業協会がアメリカのノースカロライナ州で年次会議を開いた。

各国のアウトドア用品業界からの専門家、

主管と小売業者が一堂に会し、経営戦略と業界発展機会を共に検討する。

業界関係者によると、トレッキングや都市のサイクリングなど、敷居の低い屋外スポーツに参加するグループが日増しに増えており、この市場には多くの機会が現れている。

より一般大衆を惹きつけやすい製品を開発する以外に、お客様の体験を高めることを前提とした全ルートのマーケティングモデルはすでに商店の新しい分野になりました。

将来、本当に橋頭堡を占領できるのは、オンラインでの普及やオフラインでのサービスをやりくりできる小売業者やブランド商かもしれません。

マーケティングの理念は再び革新に直面している。

数年前には、国際的に有名なアウトドアブランドの売上高の伸びはまだ2桁の好感度を維持していますが、ここ1年、世界経済の成長が鈍化し、ファッションブランドとの競争が激化し、一部のブランドの売上高の伸びはプラスからマイナスに転じています。

ドイツで

例えば、今年上半期には、ドイツのスポーツ用品小売業者スポーツ用品の営業収入が9%減少しました。

会社のアンドレアアス社長は、市場の飽和と供給業者の多すぎる要素がアウトドアウェア市場の競争を激化させていると指摘しています。現在の市場では消費者がよく知っている有名なアウトドアウエアメーカー、例えば狼の爪、沙菲と沙楽華のほかに、アパレルメーカーのH&Mなどもアウトドアスポーツウェア市場を占拠し始めました。

複数の要因による市場競争が激化していることに対して、事業者たちは製品を新たにすると同時に、マーケティングモデルの革新によって、より多くの消費者を網羅する方法を考えるようになりました。

ドイツの完璧な小売会社の最高経営責任者マイケルは、以前は消費者は一つの方法でしか商品を購入できなかったが、多くのブランドはスタート段階で、あるルート（単一チャネルモード）に専念していたと指摘した。

例えば、ナイキ会長兼共同創始者のフェルさんは最初に自分の車を運転して街に沿ってランニングシューズを販売しただけで、最終的にブランドを創立しました。

今、この状況は天地を覆すような変化を遂げました。

データによると、ドイツでは50%の消費者が様々なルートでアウトドア商品を購入しています。78%の消費者は同年代の人がソーシャルメディアでの推薦を信じています。38%のスマートフォンユーザーは携帯電話を使って消費しています。オンラインショッピングモールの売上高は昨年に比べて15%以上増加しています。

このすべては我々にブランドの全チャネル販売の巨大な潜在力を示しています。

オンラインで目を凝らして「面白さ」を重視します。

他の販売モデルに比べて、インターネットプラットフォームの重要な意義は、製品の選択が多く、消費者が好きなように製品を研究し、好みによって商品を検索することができます。企業もネットプラットフォームを利用してユーザーの行動を追跡し、適時に市場戦略を制定することができます。

ここ数年来、中国のアウトドア用品市場は盛んなビジネスチャンスを見せています。国際スポーツとアウトドア小売ブランドが続々と入ってきました。

フランスのディカノン、オーストラリアの道などです。

これらのブランドの中には、オンライン業務を立派に行う業界がかなりあります。

澳道はオーストラリアのスーパーグループが中国で特設したアウトドア、スポーツ、フィットネス小売ブランドで、その製品はスキー、フィットネス、登山、キャンプ、ヨガ、ランニング、水泳、球技などのスポーツ部門に関連しています。

現在中国では主に中国語マカオ道のオフィシャルショッピングセンターを開設しています。ブランド文化の紹介とブランド商品の販売を主としています。

また、このブランドは天猫プラットフォームにもマカオ道の旗艦店を開設し、6シリーズの百種類以上の商品を販売しています。

中国市場に進出した一年生として、澳道は独自のマーケティング理念を持っています。

試水中国市場の初期に、会社はネットのプラットフォームを通じて若い消費者との交流を強化し、ブランドの影響力を拡大することを重視しました。

2013年12月、澳道は公式ショッピングモールで「All＿For＿Fun（一緒に面白い遊びをしましょう）」を発売しました。この中で3つのミニゲーム項目に分けて、それぞれ「羊の靴を履く」「雪の中で服を探す」「良い車は自分で頑張ります」というものがあります。羊毛を切って、服を選んで、単車で楽しむ中で、そして抽選の結果が予想されます。

All For Funの3つのゲームのテーマは、猫のマカオ道の旗艦店のテーマとほぼ一致しています。このように丹念に統一して普及し、消費者の体験の楽しみを重視し、アウトドア業界のオンラインマーケティングに新たなアイデアを啓発しました。

実体店サービスは「体験感」を高める。

オンラインプロモーションの重点は、どうやってより多くの注目度を獲得するかにありますが、実体店のマーケティング戦略はリアルタイム取引に重点を置いています。つまり、消費者のショッピング体験を向上させて販売を促進します。

他のファッション系の専門店に比べて、アウトドア用品の店はもっと多くの文章を持っています。

例えば、製品を販売しながら、消費者のために運動場を提供して、消費者に自分に合った運動方式を見つけさせて、それによって相応の運動装備の購入に対する興味を高めます。

日本のアウトドア用品ブランドのNOHARA＿BY MIZUNOのようです。

約435平方メートルのエリアには、NOHARA BY MIZUNOにスポーツグッズ販売エリア（132平方メートル）、シャワーやロッカーなどの施設を備えたランニングやヨガセンター（116平方メートル）、カフェレジャーエリア（86平方メートル）、ヨガなどの活動ができる練習室（36平方メートル）など4つの機能エリアが設けられています。

新しい販売とスポーツ体験を一体化した店舗を発売した後、来店した女性の消費者の割合は既存店舗に比べ35～40%アップした。

シームレス接続実現チャネルの貫通

全チャネルのマーケティングを実体店として定義するだけで、ネットマーケティングと携帯端末の普及を補助するなら、やや目が離せない。

ビジネス情報の普及方式の発展につれて、アウトドア用品の商店達が直面するマーケティングモデルは上記の購買方式を「ネット」として構成し、消費者と緊密に連携している。

オンラインとオフラインのシームレスな接続をするだけで、より良いチャネルの利点を説明することができます。お客様により詳細な製品情報を提供し、より多くの製品の組み合わせの選択を提供します。小売店のお客様のトラフィックが増加し、オンラインショップの直接販売量も増加します。会社やブランドを中心としたオンラインコミュニケーションプラットフォームを形成します。

より早くオンラインとオフラインの業務連動を実現するブランドとして、ディカルノンの中国での発展経路は参考になる。

世界中でスポーツやアウトドア製品をデザイン、生産、販売しているフランスの企業は2003年に中国に進出し、その専門店は今まで全国30あまりの都市に分布しています。

消費者にとって、ディカルノンブランドの最大の価値は体験式ショッピングと高い価格性能比にあります。これもこのブランドが競争者に直面する最も有力な武器です。

しかし、中国の消費者は体験式の買い物に熱中するのは段階的なもので、市場が完全に成熟したら、現場体験の需要も低くなります。

ディカルノントップは、オンライン市場に牽制されるより、積極的に出撃することを意識しています。

2010年、ディカルノンは中国でのビジネスを開始しました。

ディカルノンが最初にスタートしたのは「天猫」のお店です。既存の企業管理ソリューションシステムを通じて、日常商品データを取得します。天猫の注文データは相応の処理システムに流れ込みます。近くの原則と在庫状況によって、注文書は自動的に倉庫を選んで出荷します。

同時にエレクトビジネスの在庫状況によって、在庫調整の要請を受けます。

社会化資源の共同運営の解決策を合理的に運用して、2010年から今まで、長年の蓄積を経て、ディカノンはすでに天猫に多くの忠実なユーザーを蓄積しました。