安踏、匹克などのスニーカー企業が二三線市場を配置する&Nbsp;国際化の推進

　　「農村が都市を包囲する」は、国産スポーツブランドの選択戦略だ。

少し前、踏みつける第7000軒の専売店は蘇州に定住して、国内の多くない“7字頭”の店舗数のスポーツ用品になりますブランド1つです。

この半年で、安踏は今年の新開店数計画の2/3を完成した。特歩は年初、6000店をベースに800-1000店を追加し、主に大陸部の2、3線都市に集中していると発表した。また、海外100カ所にも事業を展開する。二、三線都市が馬圏地を走るのを加速させると同時に、ピック、361度いずれも2009年の財報で、一線都市に旗艦店を増設することを明らかにした。

すでに一線市場を長年耕してきたナイキとアディダスに直面して、本土のスポーツ用品ブランドは「農村包囲都市」戦略を発揮し、二、三線市場でしっかりと足を踏み入れた後、上海、北京などの一線都市に進出し、海外開拓を試みた。

二、三線市場を占拠し、「農村が都市を包囲する」戦略を取ったのはなぜなのか。一線都市への進出の初志は立体ネットワークの販売モデルを完備する以外に、その背後にブランドの国際化の需要があるのだろうか。

受益二三線

国内のスポーツ指導ブランドと国際ブランドの対抗力は、ずっと国内の二、三線都市に由来しており、これも国内のスポーツブランドの発展の特有の現象である。

ナイキ、アディダスなどの国際ブランドは早くから国内の一線都市に進出し、現在は業界独占を基本的に実現している。国内ブランドのスタートが遅く、ほとんど独占されている一線市場に直面し、早期に「農村が都市を包囲する」戦略構造をより多く選択し、二、三線都市を自分の主体消費市場としている。価格や製品にかかわらず、晋江をはじめとする国産スポーツブランドはこれらの地域の消費者に受け入れられやすく、国内のスポーツブランドが一線の市場占有率に欠けている戦略的な配置が現れた。

事実は、本当に広い市場も確かにこれらの地域に存在していることを証明している。2008年の金融嵐は世界を席巻し、国際ブランドのハイエンド価格は明らかに国内ブランドの低価格より競争力があり、これも多くの晋江スポーツ用品ブランドを資本市場の助力の下で発展させた。

福建のいくつかのスポーツブランドの前年度の財報は、二、三線都市の成長が急速にスポーツ服装市場の最大の受益者になり、業績は比較的良い発展を維持すると指摘した。安踏、特歩の年報では、二、三線市場の利益貢献率が50%以上を超えていることが明らかになった。

しかし、二、三線都市を安定させた後、一線都市に進出することは福建系をはじめとする国内スポーツブランドの発展後、国際スポーツブランド市場を求め、発展空間を拡張する必然的な選択である。

ハイエンド市場に浸透

「チャネル上の競争優位性は、安踏がより完璧な販売ネットワークの配置で消費者を迎えていることを示している」と、安踏副総裁の張濤氏は述べた。「一方、これは、安踏ブランドの消費者のアイデンティティを証明している。

彼も、現在、国内のスポーツ用品企業の製品競争力はすでに非常に近く、競争は主にブランド建設とルート建設の面に集中しているため、ルート競争はある程度業界の競争構造を決定することができると述べた。

安踏、特歩などが徐々に一線市場に進出するにつれて、世界の各有名なスポーツブランドと正面から戦うに違いない。これは、国産スポーツ用品ブランドが市場のハイエンドシェアを争うために努力していることを意味している。

今年6月30日現在、安踏ブランドはすでに上海、北京に353店舗を開設した。李寧のすべての6809店のうち、20%が一線都市に分布している。ピックCEOの許志華氏によると、現在、ピック氏は上海に80店舗を開設しており、北京、深センを加えると、3カ所の店舗総数は200店舗以上に達し、この数字は拡大し続けるという。

肝心な道スポーツコンサルティング会社の張慶CEOは、「李寧は現在、売上高の20%が第一線市場から来ていると推定されており、第一線都市は李寧、安踏、ピックにとって意義が大きいが、福建スポーツブランドの第一線市場での競争力はやや劣っている」と話した。

張慶氏によると、ブランドイメージを高める方法の一つは上海、北京の中核ビジネス圏に店舗を開設することであり、効果はすぐに現れるが、資本注入を経た晋江系ブランドは完全に能力があり、資金だけでなく専門チームの面でも、一線都市で大量に店舗を開設することを支えることができるという。{page_break}

国際化の推進

国内市場が安定した後、泉州の一部のスポーツブランドは近年、触角を海外に伸ばし始めた。地理的に隣接する香港・マカオ・台湾、東南アジア市場は泉州スニーカーブランドの海外拡張の橋頭堡となっている。

特歩がプレミアリーグと契約した後、丁水波会長は、国内の既定の開店計画のほか、海外100カ所で業務を開設すると明らかにした。

今年6月、特歩(中国)有限会社は台北市万華区騒市区の専門店を正式に開業し、大陸初の自主運動ブランド専門店が台北に定住し、福建服装企業が台湾市場を開拓する上で重要な一歩を踏み出したことを示した。

ピケグループの許景南（ホ・ギョンナム）会長も、東欧視察を終えた後、ピケ専門店を東欧に開設する考えを明らかにした。「東欧市場は消費水準が西欧市場とまだ差があるため、国内ブランドがヨーロッパに浸透する試みに適している」。

本土のスポーツブランドが外に出た原因は説明しにくいが、特歩契約プレミアリーグ、ピックがNBAを手にするなどのやり方は、国内ブランドがグローバルマーケティングの伝播資源を統合し運用し始めたことを示している。

アナリストは、「初期に、国内ブランドが国際マーケティング資源を統合し運用する目的は、ブランドの国内でのブランド優位性を向上させ、国際マーケティング資源を契約することによって本土の市場競争を効果的に展開することである。しかし、これらのブランド競争力のさらなる強化に伴い、ブランドをさらに効果的に輸出すると同時に、これらの国際的なマーケティング伝播資源を最大化し、中国ブランドが海に進出することを考慮しなければならない。外で店を開くのはこれらのブランド戦略の発展の必然的な結果です。」