Quelles Sont Les Préparations Pour La Commande De Vêtements D 'Automne Et D' Hiver 2019?

La concurrence sur le marché de détail des vêtements est très vive, et il ne suffit pas de se contenter de commander ses produits et ses données de vente.Pour réussir la commande de vêtements, nous devons être bien préparés.Quelles sont les techniques de commande nécessaires pour commander des vêtements d 'automne et d' hiver en 2019?Quelles sont les préparations pour la commande de vêtements? Venez voir ci - dessous les techniques de commande incontournables de la boutique de vêtements.

Les commandes sont destinées à la vente, c 'est - à - dire qu' elles doivent être faites autour de la vente.Ainsi, avant de participer à la Conférence de commande, nous devons établir des statistiques sur les ventes pour la saison en cours, sur la base de ces données.

Ventes totales

Le volume total des ventes de cette saison l 'année dernière détermine le volume total des commandes de cette saison.Il ne s' agit pas de savoir combien de ventes ont été faites au cours de la saison précédente.Parce que quand tu commandes 1000 articles, tu vends moins de 1000 articles et tu crées un stock.Nous comptons sur les ventes de cette saison, combien de marchandises manquantes et combien de marchandises ont été vendues avec des rabais pour réduire les stocks réels définitifs, ce qui nous permet d 'analyser si les données sur les ventes de cette saison sont potentiellement en hausse ou en fait supérieures à la capacité de vente du magasin.En outre, l 'idée de certains adhérents selon laquelle il y a des stocks dans le magasin et qu' il faut en déduire cette quantité au moment de la commande est également discutable.Dans les marques qui ne sont pas particulièrement importantes, comme les vêtements masculins, on peut déduire - mais pas entièrement - les stocks.Pour les marques qui changent plus vite (par exemple, les vêtements féminins), il n 'est pas possible de réduire ainsi.Parce que les vêtements de l 'année dernière ont été pris cette année.Les stocks laissés l 'année dernière pourraient être envisagés pour la promotion avant la saison.

Color ratio

Les données réelles sur les ventes servent également de référence pour les différentes catégories de couleurs.Par exemple, la saison suivante, les pourcentages de couleurs et de couleurs foncées sont généralement plus ou moins nombreux, tandis que les pourcentages de couleurs et de couleurs sont plus ou moins nombreux.Aucun de ces éléments ne peut être pris en compte par les négociants eux - mêmes, mais doit être analysé à partir des données relatives aux ventes.

Ventes et appropriation par catégorie

Par exemple, combien de chemises ont été vendues l 'année dernière, combien de pantalons ont été vendus, combien de jeans, combien de pantalons, combien de pantalons, combien de sous - vêtements...D 'autre part, on détermine les types de ventes qui présentent des difficultés et les types de ventes potentielles, ce qui permet de procéder à des ajustements appropriés après les statistiques.

Proportion par catégorie

Pour déterminer la taille de la commande, on ne peut pas penser à l 'évidence.Certains de nos adhérents pensent que nous sommes du Nord et que nous devrions être plus grands.Il ne s' agit pas d 'une précision suffisante, mais d' une échelle spécifique pour l 'analyse des ventes.En outre, il peut y avoir des différences entre les différentes catégories de ventes dans la même région.Par exemple, en règle générale, les harnais féminins sont plus sélectifs - les hommes obèses portent rarement des harnais, et les ventes à petite échelle peuvent être un peu plus importantes que celles à petite échelle; et les catégories de vêtements de vent, parce qu 'elles sont généralement larges, certaines marques peuvent être plus professionnelles et peuvent être un peu plus nombreuses à vendre... Ces différences peuvent être fondées sur l' analyse des données sur les ventes.

Autres données

Les statistiques et l 'analyse des données dans les quatre domaines susmentionnés sont très importantes et une tâche que les participants doivent accomplir avant de commander.En plus de ces aspects, il existe d 'autres données statistiques et analytiques selon le positionnement des marques.Par exemple, dans des styles spécifiques, le rapport hommes / femmes dans les costumes, le rapport hommes / femmes, deux boutons, trois boutons, etc.

Taux de croissance

Les données relatives aux ventes pour la saison de l 'an dernier ne sont qu' une référence, mais aussi un indicateur du taux de croissance des ventes pour l 'ensemble de l' année.Sur la base du potentiel de vente trimestriel et de la situation réelle des ventes, nous pouvons analyser le taux de croissance de notre boutique.Bien entendu, les taux de croissance des performances ne signifient pas qu 'ils n' augmentent pas ou ne diminuent pas, mais ils peuvent aussi être négatifs pour des raisons de concurrence, de gestion, de marque, etc., ce qui doit être pris en compte.

Dans les données du nouveau magasin.

Certaines marques choisies par des entreprises affiliées ont été ouvertes la première année, alors qu 'il n' y a pas de données sur les ventes de la saison dernière, que devrait - on faire alors?Pour la première fois, ces nouveaux adhérents participeront à une conférence de commande, qui consistera à établir des statistiques pour chaque trimestre précédent, puis à prévoir les quantités totales en comparant les heures de vente trimestrielles locales et les ventes de Jie, et à communiquer plus souvent avec les anciens adhérents, en particulier ceux qui sont situés plus près.Les délais de vente et les proportions de ventes devraient être analysés en fonction de la réalité locale et varier d 'une région à l' autre.Par exemple, dans la région du Nord, où l 'été est plus court et où les ventes sont plus longues en hiver, dans la région du Yunxi comme au printemps, la région du Guangdong n' a pas d 'hiver, l' hiver occupe près de la moitié du temps de vente.

En ce qui concerne les techniques de commande de vêtements d 'automne et d' hiver 2019, les travaux préparatoires à la commande de vêtements, le petit roman vous présente tout cela.J 'espère que ça vous aidera.