Pénétration Fine De Marques Économiques

".

Le succès de la commercialisation

Le succès d 'Anchor a été décrit par beaucoup comme le modèle "Star Speech + Central Vision Advertising", un cas légendaire qui aurait été incorporé dans la base de données de la MBA de l' École de commerce.

Ding Zhijiang, Président de la province de Jinjiang est le premier entrepreneur de la conscience de la marque.

Au début, anzou n 'était qu' un des 3000 usines de chaussures de Jinjiang, en 1997, le chiffre d 'affaires était de l' ordre de 50 millions de dollars et les bénéfices de 5 à 8% seulement.

Jusqu 'en 1997, le marketing de haut niveau, Ye a raconté à Ding Zhijiang l' histoire de Nike avec l 'apparition d' une vedette sportive.

En 1999, il a signé le championnat mondial de tennis de table Kong Jung hui pour un coût de 800 000 dollars par an, et a lancé une annonce sur la chaîne de télévision centrale pour un montant de près de 5 millions de dollars, soit un bénéfice de près de la première moitié de l 'année.

En 2000, Confucius Jung - hui a remporté le championnat de tennis de table aux Jeux olympiques de Sydney, en criant à la télévision le slogan "Je choisis, j 'aime" et en sonnant presque un coup d' artillerie.

En 2000, les ventes ont dépassé 300 millions de yuan, six fois plus qu 'en 1997!

Le succès d 'anzuo a attiré un grand nombre de clones, les marques de chaussures de sport de Jinjiang ont fait appel à des vedettes sportives comme porte - parole, et en 2003, 44 marques de chaussures de sport de Jinjiang ont été lancées sur la chaîne de la télévision centrale.

Toutefois, cette concurrence homogène et homogène n 'a pas été couronnée de succès, et l' enquête sur les marques les plus compétitives de la nouvelle génération intitulée successful Marketing Report 2004 montre qu 'aucune des marques de Jinjiang, telles que Delhi, trot, Vieques, ne figure sur la liste.

En fait, une analyse minutieuse de "vedette sportive +" de la publicité centrale "ne peut être qu 'un facteur de succès sur le marché chinois, sa véritable victoire sur le Trésor ou son solide réseau de vente.

D 'après l' enquête sur les marques les plus compétitives des nouvelles générations de marketing de 2004, on peut constater que les indicateurs de pénétration des marques mis en place sur le marché public comme sur le marché des étudiants sont très performants et se situent au premier rang.

Ding Chi Zhong moi - même avant de créer la société anzuo, il ya de nombreuses années d 'expérience dans la promotion de la production de chaussures de sport Jinjiang, est bien conscient de l' importance des canaux de vente.

Le plus grand avantage de la sécurité, c 'est qu' elle couvre une vaste zone urbaine de la première, de la deuxième et de la troisième ligne.

"Star + publicité" est vraiment impressionné par les agents et les distributeurs de partout.

L 'écrivain a participé à une exposition dans l' industrie de la chaussure, et a constaté que tant qu 'il y avait un grand stand d' affiches stars devant les fournisseurs, il n 'y avait pas de lien entre la star et la marque.

Il ne faut pas oublier que c 'est un phénomène unique sur le marché chinois.

C 'est l' occasion de mettre à profit l 'amélioration rapide de la marque, l' ensemble du système de vente a été complètement perfectionné, de la distribution, la fabrication de magasins spécialisés rapidement à l 'exploitation et l' agent de la coopération dans le modèle de l 'Association.

À l 'heure actuelle, plus de 3 000 magasins sont installés dans tout le pays, en particulier dans les villes de deuxième et troisième niveaux, où la couverture est très élevée.

C 'est la principale raison pour laquelle anzuo a pris la tête des frères de la même ville et est capable de contrecarrer avec Nike, Adidas et d' autres marques bien connues à l 'étranger par rapport au prix du sexe.